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郑州市北斗化工有限公司

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联化科技2022年半年度董事会经营评述
发布时间:2022-09-13        浏览次数:        

  报告期内,公司主营工业业务主要分为植保、医药和功能化学品三大板块。植保板块主要从事植物保护原药及中间体的生产、销售以及为国际植保企业提供定制生产、研发及技术服务;医药板块主要从事医药原料药、中间体的生产、销售以及为国际制药企业提供定制生产、研发及技术服务;功能化学品板块主要从事精细化学品、功能化学品的生产、销售以及定制生产、研发及技术服务。-植保产品:主要有杀虫剂、除草剂和杀菌剂原药及其中间体、植物生长调节剂、土壤增效剂及中间体。-医药产品:主要有自身免疫、抗真菌类药物、降血糖类药物、心血管类药物、抗肿瘤类药物、抗病毒类药物、神经类药物、疫苗、生物合成医药等中间体及有关老年疾病药物的中间体、注册高级中间体及原料药。-功能化学品产品:主要有工业杀菌剂、高性能颜料染料中间体、个人/家用护理品、造纸及密封胶化学品、光伏产业、新能源产业相关化学品。人口的增长导致粮食需求增加,进而推动了土地种植面积的扩大,相应地,全球对植保产品的需求也日益扩大。根据联合国粮农组织公布的信息,今年以来全球大部分农产品价格指数较去年同期均有一定程度的增长。大宗农产品价格上涨,农民种植意愿提升,也催生了对于植保产品的需求。高效、低毒、环境友好的植保品种是公司的主要产品;在“碳中和”的背景下,这也是全球植保市场的发展方向以及未来市场的主流。目前行业较高的集中度,为新型品种的推广,以及新老品种的迭代提供了便利性;同时也为致力于新型植保产品工艺研发、制造的企业带来了更多的机会。植保中间体和原药的生产处于植保产业链中游。跨国公司把控前端创新药研发和终端制剂的销售渠道,大部分中间体及原药选择从中国、印度等国家采购。同时跨国公司对其原药、中间体供应商不断调整,这使得头部供应商可以获得更多订单,市场份额不断提升。此外,在环保趋严背景下,植保中间体清洁生产工艺得到重视,“小、散、乱”的落后产能被逐步压减、关停,规模化、集约化、产业链一体化的绿色龙头企业优势更显突出。公司与多个国际植保公司开展了以技术创新为基础的CDMO业务,致力于为全球农化/植保行业提供化学和工程解决方案。受益于长期的技术以及客户信任度的积累,公司将进一步把业务向产品生命周期前端拓展,为客户提供从路线筛选、工艺研发,中试放大到商业化生产一揽子的服务,覆盖了从管道新植保产品前期开发到市场投放的全周期。公司不断拓展业务布局,优化产业链结构以降低成本,开始注重清洁生产工艺和循环经济生产工艺研发,重点普及和开发各类单元反应工艺,如连续硝化、加氢还原、膜过滤等。长期、紧密、成功的合作使得公司在核心客户的全球供应链体系中占据重要地位,是全球各大农化/植保公司信赖的合作伙伴。随着医药头部跨国公司专利陆续到期,新药创新的不断发展,新化合物的发现、筛选以及后续审批难度不断提升,研发成本日益增长,跨国公司迫切需要合理优化新药研发时间,从而让专利期得到真正效益保证,所以大型药企在保持高强度的研发投入的同时,也不断追求提升研发效率、优化成本控制,因此他们将更多的研发与生产工作外包给CDMO企业及一体化新药开发服务公司。这为CDMO企业从早期开发、临床研究到商业化生产全方位深度参与产品供应链提供了越来越多、更加明确的机会。由于成本压力和快速开发期望,每个环节也形成了相应的规模整合优势和趋势。依托目前医药客户对研发精细化、专业化、快速化分工的需求,CDMO行业目前处于快速发展阶段。最近几年疫情反复,直接推动了抗病毒类药物的快速发展,同时生物合成医药的优势也逐步凸显,这对新技术的研发以及从研发快速进入到商业化生产的公司能力提出了更高要求,也为企业发展带来了新的契机。中国CDMO行业随着多年来的发展,在技术、质量管理、安全环保、供应链优化等各方面已经逐步满足了国际医药巨头在体系、能力方面的要求。同时,CDMO行业具有很强的科创属性,对高端技术人才的需求巨大。中国在医药研发领域有着丰富的人才储备,工程师红利给中国CDMO企业带来充足的科技人才,从而使得中国在成本控制上和效率上均具有显著的竞争力,越来越多高附加值的研发及商业化项目转移到了中国。受国内外人才力量影响的不同,更多的医药研发及医药外包服务业务转移至中国,推动了中国CDMO行业的快速发展。此外,世界范围内小分子创新药物持续增长、由疫情及国内鼓励创新药开发带来的药品开发需求的提升,进一步放大了行业增速。由于药品集采政策和鼓励创新政策,国内医药创新也迎来迅猛的发展势头。跨国药企对合作伙伴提出了“一体化、端到端”的要求。近10年来,针对前期药物开发阶段的服务(CRO业务)呈现了飞速发展的状态,国内工程师红利推动了中国制造业整体转型升级,国内人口教育程度的提高也为CRO业务的发展提供了非常优质的环境。经过多年的发展,公司已与多家全球前20位的跨国医药公司建立联系并开展积极的合作,相关业务高速增长。在此基础上,公司努力开拓新的战略客户以进一步夯实未来发展的基础,随着新的中小医药企业研发创新的支出不断增加,生产工艺难度不断提高,公司与创新制药公司的合作业务也稳步增长,也将使得向客户提供的原有的服务范围逐渐延伸为一体化服务。功能化学品联系着我们日常生活的方方面面。随着国内经济的高质量发展,中产阶级人口已经达到相当的规模,消费升级已经成为新的趋势。另外,国内新兴行业蓬勃发展,新能源汽车和锂电池需求不断增加,行业发展不断加速,这同样离不开功能化学品的支持。下游终端市场应用领域的创新也离不开产业链上游的材料、化学品的协同创新,客观上也为功能化学品市场的拓展提供了广阔的发展空间。公司功能化学品下游主要用于高性能颜料染料、工业杀菌剂、个人护理及化妆品、电子化学品等领域。目前公司着力于开发个人护理及化妆品、新能源等领域上游的更多产品。参考国内外领先的功能化学品生产企业的发展模式和未来市场的发展趋势,功能化学品领域未来的发展趋势一个是“大”,另一个是“小”。“大”是指要提供相关行业的共性产品,“小”是指要提供细分领域差异化的解决方案。公司要在细分领域做好合作和联盟,以市场需求为导向,坚持自主研发拓展和外部技术项目引进合作并重,打造稳定优质的产品线,形成一定的技术和产业链规模优势。公司目前在工业杀菌剂、高性能颜料染料中间体、个人/家用护理品、造纸及密封胶化学品、光伏产业、新能源产业等领域,同国内、国际市场领先厂商形成战略合作,公司结合自有的技术特长和生产资源,开发和提供了多种具有竞争力的关键化学品。公司在细分领域做好合作和联盟,以市场需求为导向,坚持自主研发拓展和外部技术项目引进合作并重,在现有产品结构基础上,打造稳定、优质的产品系列,形成一定的技术和产业链规模优势。公司目前在现有产品领域,同国内、国际市场领先厂商形成战略合作,公司结合自有的技术特长和生产资源,开发和提供了多种具有竞争力的关键化学品。2022年上半年,公司各项经营活动稳步推进。公司经营管理层坚持董事会“健康、稳定、可持续发展”的指导方针,以SHEQ&C为先,不断加强客户合作,保护生态环境、保证产品质量、保障员工安全。公司以不懈的努力,不断提升的安全标准及持续改进的技术能力。公司持续提高研发创新投入,提升技术水平,已与多个客户达成战略合作关系。在植保业务板块,2022年以来,随着全球对植保产品需求的增加,公司商业化产品订单充裕,销售额稳步上升。同时,公司继续推进与全球各大战略客户的以技术创新为基础的CDMO业务合作,深挖管道内产品的业务机会,为中长期的业务增长做好储备。除了传统的农化产品外,公司积极拓展在“生物化学”植保领域的合作,已有一系列项目进入产品孵化管道。2022年上半年植保事业部通过不断深化与客户间的合作方式,寻求更有利于双方长期发展的合作模式。同时,公司继续优化现有产品的生产工艺,提高自主研发能力,增加技术储备。在新技术研究方面,公司继续应用连续反应器进行连续溴化、连续氧化和连续氨化等反应类型研究,同时进行废水氧化技术、绿色硝化、氟化、加氢、酶催化、结晶的研究等新技术探索,以及应用新设备进行工艺优化的深入研究。在医药业务板块,2022年以来,各项工作稳步推进。公司与现有战略客户的合作不断加深,2022年上半年,公司已经完成或正在执行共计9个验证项目,其中1个为API项目。同时,得益于公司在在研发、质量、生产、供应链管理等多方面的高质量综合服务能力,公司不断与新的客户建立联系。医药事业部扩产按照计划不断推进中,今年上半年公司已完成新车间建设,后续仍每年会保持一定比例的产能增长,以满足业务发展需求。研发阶段项目的合作持续深入,从注册起始物料不断向后拓展,目前创新药注册中间体和API已经接近二分之一。2022上半年接受了7起客户审计,均以良好的结果获得客户认可。公司医药质量体系持续不断提升,以满足最严格的法规监管要求。在公司内部,医药事业部人员数量和素质不断提升,以保证业务增长的可持续性。为了给客户提供一体化服务,公司设立CRO研发平台及建立对应团队,积极开拓CRO业务,目前已完成与重要客户对接的工作。面对今年上半年异常复杂的困难局面,及双控减碳带来的挑战和机遇,功能化学品事业部一方面及时对生产资源进行合理的重组和优化,确保对客户的稳定供应;另一方面根据市场供需状况适时调整产品销售价格和销售策略,确保了成熟产品市场份额的稳定和新产品市场份额的增长。2022年,功能化学品事业部积极拓展新能源化学品领域,产品持续开发新工艺,提升自主产品及工艺的竞争力与发展潜力,目前管道内待商业化新能源产品为2个,并已在下游客户完成产品验证,中试阶段为4个,小试阶段为10个。公司在个人护理、新能源化学品、光伏相关化学品及环保材料等多个新兴领域与上下游客户进一步深入合作,并为稳定且快速的增长打下扎实的基础。在以市场为导向的前提下,我们将继续发挥现有的氨氧化、光气化和氟化等几大优势合成技术和资源,同时加大在工程技术上的研发和投入,形成“合成+工程”的综合性技术,打造系列化的产品树,形成自己的核心竞争力和成本优势。2022年半年度实现营业收入370,273.02万元,比上年同期增加22.87%,其中主营业务收入中的工业业务收入369,734.33万元,比上年同期增加26.02%;利润总额31,702.57万元,比上年同期增加26.19%;归属于上市公司股东的净利润20,441.13万元,比上年同期增加8.16%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润21,186.27万元,比上年同期增加29.07%。公司2022年半年度各子公司生产经营情况正常,植保和医药业务订单数量有所增加,导致公司营业收入增加,净利润较去年同期有所上升。公司紧紧围绕“成为全球领先的化学与技术解决方案提供商”的发展战略,坚持走差异化发展的道路,贯彻“专注、前瞻、联盟”的战略方针,提高核心竞争力。公司实行大客户战略,立足核心客户资源,以客户为导向,不断深化定制服务和自产自销相结合的经营模式,满足和引导客户需求,驱动公司业务快速发展。定制服务模式是公司从早期单纯承接国际农化巨头生产外包到如今与客户全生命周期合作的过程中不断完善的一种商业模式。公司从项目早期研发阶段即与客户展开合作,同步接入产品供应链体系中,为客户提供最优化的解决方案,使公司的产品服务在客户整个产品生命周期中始终处于优势地位,确保公司的竞争优势。公司在多年与客户的深度战略合作中,凭借优秀的产品品质、严格的质量保证体系、领先的核心技术、持续的技术创新及工艺持续精益所带来的竞争优势,以及对客户需求的快速响应能力、对客户知识产权及技术秘密的严格保密管理、管理团队秉承的诚信意识及契约精神等形成的综合竞争优势,获得了全球领先的植保、医药公司的高度认可,成为客户认可的信任、合规、可靠和具有成本竞争优势的重要战略合作伙伴,从而获得了由世界知名企业组成的核心客户群。公司的核心客户群在世界植保、医药领域占有重要地位,其对合作供应商的遴选是按照国际化的技术、法规、环保、质量等全方面综合评价的标准来进行衡量的,一旦双方确定合作关系后,合作具备稳定和长期性。植保和医药均属于头部优势显著的高集中度行业,公司已成为植保行业世界范围内占市场比重最大的几个公司的重要的战略供应商,公司亦成功地成为了多家国际医药巨头的战略供应商及诸多医药前20大公司的合作伙伴,这使得公司拥有了被行业普遍认可的产品优势及广阔的市场机会。自产自销是公司自己掌握产品技术、客户资源和销售渠道,产品价格随行就市的一种商业模式。公司根据自身的技术优势,不断开发先进的系列化自主产品,不断拓宽营销渠道,扩大营销网络,进一步积累优质客户。公司功能化学品事业部的产品均为自产自销模式下的公司自有产品,产品价格随行就市。由于参与充分的市场竞争,公司部分产品在产品成本、技术路线和产品质量不断改进,产品规模不断扩大,目前极具市场竞争力。同时,利用自主掌握的几大技术门类和优势产品在产业链上进行布局,夯实竞争优势,包括成本和规模优势、产品的技术质量优势,从而进行上下游整合。最终站稳细分领域的中后端市场。经过多年在化学领域的探索,公司积累了丰富的技术储备与工艺开发经验,技术研发能力与生产控制能力不断提升。在为跨国巨头们提供高质量的定制加工服务的同时,公司又能根据市场环境的变化,不断开发先进的系列化自主产品。公司坚持技术先导的发展方向,建立了多层次的研发平台,包括项目早期研发平台、项目中期研发平台及各下属子公司技改平台三个层级。项目早期研发平台主要位于上海,负责跟客户的研发合作、早期的产品工艺设计和全新路线开发,促进工艺技术和工程技术的快速融合,并寻求不同技术领域间的协同;项目中期研发平台主要位于台州,负责产品工艺路线和客户项目的迅速落地和有效转化;各下属子公司技改平台主要由各子公司技术部组成,负责日常生产的技术支持和原有产品生产工艺的持续改进工作。通过现有研发平台的高效运作、不断的技术创新,扩充了公司拥有的核心技术领域并提高客户产品和自有产品的市场竞争能力。公司先后被认定或评为国家火炬计划重点高新技术企业、浙江省创新型试点企业、浙江省技术创新能力百强企业,于2010年批准设立国家级博士后科研工作站,公司技术中心于2016年被确认为国家企业技术中心,于2020年批准设立台州市市级企业院士工作站。同时,公司于2013、2014年连续获得全球农药行业领导者颁发的全球供应商技术创新奖,打破了该奖项多年来由欧美供应商垄断的局面。公司于2022年入选“2021中国精细化工百强”第七名。公司不断改善自有产品的竞争力,在卤代芳烃催化氨氧化技术、有机小分子催化技术、微通道反应技术、偶联催化剂开发及应用技术、连续光气化反应技术、高效偶联催化剂配体的开发与应用技术、连续重氮化反应、连续光催化取代反应等领域获得突破性进展。截至2022年6月末,公司各业务版块获得国内发明专利80项、实用新型专利69项,拥有欧洲发明专利1项。在创新技术方面,不断加大研发和投资力度,目前,公司核心研发团队三分之一以上的员工拥有硕士或博士学位,具有丰富的工作经验,参与了诸多项目的研发,在公司技术创新开发与应用方面发挥了重要作用。公司不断整合现有资源,从研发源头开始不断增强公司核心竞争力,从而实现公司降低成本、减少安全风险、减少三废等目标。同时,公司不断开拓新技术领域,提升研发实力以更好应对市场需求。公司生产的精细化工产品主要是使用基础化工原料,通过复杂化学反应与控制路径,生产出不同类型的精细化工产品,用于植保、医药和功能化学品三大高端精细化学品领域。对于市场成熟产品以及专利即将过期产品,联化科技团队通过技术创新和工艺优化等方式保证了产品的成本优势,为客户提供具有市场竞争力的专业化、系统化解决方案,不断为客户与公司创造新的价值;对于市场导入期及即将上市的新产品,联化科技团队与核心客户团队在工艺研发、中试放大、生产设计方面紧密合作、共同创新,为客户提供灵活、高效的一站式服务,2022年,公司设立医药CRO研发平台及建立对应团队,从而更好地服务客户,成就客户。公司的生产技术水平行业领先,为了保持竞争优势,公司不断加大投入,进行工程装备的升级。医药体系建设方面公司建立了必要的cGMP与创新、金算盘堤供香港金算盘最,技术能力,公司江口工厂和英国工厂均已通过FDA审计,江口工厂通过欧盟EMA审计,台州联化通过GMP检查,并于2021年4月份获得了PMDA(日本医药品医疗器械综合审评机构)的GMP证书。公司有能力为客户提供开发和制造一站式服务。公司定位于做客户可靠的、有成本竞争力的、提供cGMP生产服务的合作对象。公司开发出了连续硝化、连续重氮化、连续光催化取代反应装置,成功突破了非均相连续反应的技术瓶颈,并开发出微通道硝化反应技术,大幅度提高了工艺安全性和产品收率;在环保技术方面,通过外部技术合作,开发应用了废酸裂解、分段焚烧、催化氧化等新技术和设备,在环保处理效果、成本控制方面都有显著改善。为提高生产基地的安全与生产管理水平,公司在完成原有生产线自动化升级改造的同时,新建了柔性化多功能生产装置,并加快整合了生产信息管理系统,提高了安全性、产能分配灵活性、生产反应速度和数据准确性。经过多年的实践,公司建立了一整套成熟、完善的国际化综合管理体系,即将安全生产管理、质量与标准控制管理、环境保护管理、研发与保密管理、供应链管理、业务线管理、大客户与项目管理相结合的一体化管理,为公司全面国际化奠定了坚实的管理基础,在行业中形成了较高管理壁垒。此外,公司拥有8大生产基地进行产能分散布局及柔性备份。公司的综合管理要体现在责任关怀体系、质量管理中的GMP体系和交叉污染管理、精益六西格玛及卓越运营、供应链管理、项目管理(PMP)、知识产权与商业机密管理体系(TSP)等方面。公司秉承SHEQ&C为先的核心价值观,坚持安全高于一切,优先考虑安全、健康、环保和质量因素,毫不妥协地遵守相关法规,追求高标准。公司进一步完善责任关怀管理体系,推进工艺安全管理体系建设,建立产品全生命周期的工艺安全管理体系,夯实健康的安全文化,提升应急准备与响应水平,保障运输分销安全,从各方面推进安全生产。2017年,江苏联化被国家安全监管总局评为安全生产标准化一级企业;2018年公司安全实验室已顺利通过国家CNAS认证,2019年获得中国化学601117)品安全协会颁发的“精细化工反应安全风险评估单位”的称号,2020年启用全新的工艺安全实验室。质量部门持续按照ISO31000及ICHQ9风险管理的要求,运用各类风险管理工具识别产品全生命周期中的各类质量风险,并采取科学且适当的风险降低和消除措施,有效控制风险,防患于未然。如建立及完善“防止污染及交叉污染”管理体系,降低生产过程中产品污染及交叉污染事故发生的概率;在全公司范围内推广QBD(质量源于设计)理念,在产品开发及设计阶段就充分考虑影响质量的关键因素,运用科学的设计及先进的控制手段来控制或降低质量及安全风险。电池化学品引入IATF16949质量管理体系,使用多种工具识别评价产品生产所有过程,制定控制计划并跟踪实施。同时,公司推行清洁生产与有效治理相结合的经营模式,从项目立项到工艺研发,再到放大生产,全过程进行环境风险管理,争取把环境风险控制在源头,在合规基础上将环境污染带来的影响降到最低;加大环保技术研发投入,完善环境风险防控体系,建立并完善风险评估流程及风险预警机制。经过近几年发展,环保实验室形成了以项目前端三废研发为主,在产项目三废处理优化为辅,以研发部、技术部、RC运营部为服务对象,支持三废配套方案研发、投产项目三废技术评审、污染源识别分类、三废处理工艺模拟优化等业务。当前国际局势复杂多变,世界经济面临不确定性。作为外向型企业,海外客户所在国家的疫情控制情况、政治环境、经济状况、贸易法规、关税水平及非关税贸易壁垒、相关行业景气程度以及一些突发性国际事件等都可能对公司的营收造成一定影响。公司结合自身行业特性,积极与公司客户沟通,通过合理安排生产计划等方式增强公司的市场竞争力,并将充分准备相关预案应对可能发生的突发性国际事件,降低全球宏观经济下行对公司及公司业务可能带来的不利影响。公司属于精细化工行业,公司产品生产过程中使用的部分原材料及产成品为危险化学品,具有易燃、易爆与腐蚀性特点,且公司在生产过程中产生一定数量的废水、废气、废渣等,存在一定安全生产风险。国家环保安全法律法规和国外知名大客户均对公司生产、储存、运输和三废处理等过程提出了较高的要求。为达到更高的环保安全标准,公司可能需要付出更高的成本,可能对公司经营业绩造成一定影响。公司积极实施可持续发展战略,将可持续发展工作视为业务、经营和日常实践不可分割的一部分,公司高度重视污染治理、环境保护和安全生产方面的工作,不断投入资金用于环保设施建设、环保技术研究和环保处理,鱼跃龙门财富图库购置并运用了先进的自动控制系统和安全仪表系统等,借助于责任关怀管理导则和与之配套的责任关怀管理体系的实施,力求实现从源头到过程的风险控制。国际局势等对国内外供应链体系造成的冲击,导致以原油、天然气等为代表的基础资源价格持续走高,石油下游产品及化工原料的价格也会有部分上涨。由于公司产品的成本组成中,原材料成本的占比较大,原材料价格高位对公司部分产品成本有一定影响。为了有效应对上述价格波动,公司在主要原料与特殊原料的供应上,掌握多种进货渠道,通过战略关系的建立,确保原材料供应和价格的稳定性。同时公司采购部门实施严格的合格供应商管理制度,采用集中采购和招标采购等方式增强自身议价能力,降低采购成本。公司业务覆盖面广,涵盖植保、医药、功能化学品等多个领域。为满足市场需要、把握发展机遇,推动公司自身的发展,公司积极投入大量资源,在全球范围内推动项目建设。但在项目实施过程中,存在市场波动、政策调整、技术革新等导致的收益不达预期的风险。公司在决定投资建设新项目前,均对产品进行深度的市场研究和严格的可行性论证,对投资收益和风险做出谨慎的测算评估,以从项目初始降低风险。公司还将积极整合资源,凭借公司多年的生产建设经验以及多基地的优势,推动项目的建设投产以及衔接市场,以确保项目达到预期收益。公司工厂分布在国内6个省市,并设有英国工厂,地理位置分散,语言不同,有时差且存在文化差异,无疑加大了公司监督管理的难度。公司各工厂的经营亦受当地产业政策和税收政策等影响,且地区间政策存在一定差异,需要公司针对性投入管理资源进行监督管理,增加了公司的管理风险。公司已建立了较为完善的内控体系、组织架构、统一的人力及信息系统,提高企业协同运作效率,高效合理配置资源,实现有效的跨区域管理。公司拥有数位具有国际化视野和跨国企业丰富工作经验的高级管理人才及各类专业人才,更好的为公司提供多地协同、接轨国际的专业化运营和管理团队的建设。公司具有一定比例的出口业务,主要以美元及欧元结算,同时,境外英国子公司记账本位币为英镑,经营结算货币主要为美元,人民币、美元、欧元和英镑之间的汇率相互波动将对公司利润产生一定范围的影响。公司高度重视汇率风险的控制,在确保安全性和流动性的前提下,将持续执行外汇套期保值策略应对汇率波动风险,公司不以投机为目的,合理进行风险管控。

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